“Em muốn tìm việc sale… NHƯNG trừ sale BĐS”?
Đây là câu trả lời mình gặp rất nhiều khi hỏi những bạn sinh viên mới ra trường rằng có muốn làm sale không. Đặc biệt, đợt Covid vừa rồi rất nhiều doanh nghiệp cho nhân viên nghỉ việc, tỷ lệ thất nghiệp tăng cao NHƯNG 80% nhân sự vẫn từ chối nghề môi giới bất động sản. Vì sao lại như vậy?
Là một người đã có kinh nghiệm 5 năm gắn bó với cái nghề “làm dâu trăm họ” này, mình có một vài nhận định về cái nghề này như sau:
Đây là câu trả lời mình gặp rất nhiều khi hỏi những bạn sinh viên mới ra trường rằng có muốn làm sale không. Đặc biệt, đợt Covid vừa rồi rất nhiều doanh nghiệp cho nhân viên nghỉ việc, tỷ lệ thất nghiệp tăng cao NHƯNG 80% nhân sự vẫn từ chối nghề môi giới bất động sản. Vì sao lại như vậy?
Là một người đã có kinh nghiệm 5 năm gắn bó với cái nghề “làm dâu trăm họ” này, mình có một vài nhận định về cái nghề này như sau:
- Thứ nhất: Lương cứng thấp, mà hoa hồng thì có khi 3 tháng không có vì không kiếm nổi hợp đồng nào. Đúng, BĐS là một loại sản phẩm đặc thù có giá trị rất lớn nên không hề dễ bán, ngay cả khi bạn bán mớ rau cũng phải thuyết phục đủ kiểu rằng rau này là rau sạch, không phun thuốc người ta mới mua chứ huống hồ là cả căn nhà vài tỷ. Thế nhưng cũng không thể phủ nhận chỉ cần bạn bán thành công 1 căn thì tính trung bình hưởng ngay 20 - 40tr là bình thường. Vậy nên vấn đề ở đây là nếu muốn làm môi giới BĐS, thì ngoài kiến thức căn bản bạn cũng cần phải có cả tài ăn nói, thuyết phục, đôi khi là “mánh” (mánh kiểu mẹo chứ ko phải là lừa nhé
) ) để chốt đơn nhanh gọn.
- Thứ hai: Làm cái nghề này có khi còn phải tự bỏ tiền ra chạy quảng cáo, chui vào đủ thứ hội nhóm đăng bài để tìm kiếm KH, hay có khi phải phơi mặt ngoài đường để dẫn khách đi xem nhà, rồi có khi bỏ cả ăn trưa vì khách hẹn mà cuối cùng lại bị cho “leo cây” với lý do “anh/chị bận”, gọi điện thì vừa được 2 câu “Em là… em thấy anh/chị có nhu cầu tìm hiểu nhà ở…” là họ cúp máy luôn. Đó, muốn có khách thì phải tự thân vận động đi tìm, ai mà không chịu được áp lực với ngại khó thì dễ đứt gánh lắm.
- Thứ ba: Giá trị sản phẩm lớn nên rất khó bán? Cái này không phủ nhận vì người ta mua nhà mà, vài tỷ có khi đến cả chục tỷ chứ có ít đâu nên phải cân nhắc, suy nghĩ rất kỹ. Nhưng mà nếu bán được một căn thì chắc chắn tiền hoa hồng có khi bằng cả tháng lương chứ không ít.
- Thứ tư: Nhiều góc khuất và cám dỗ. Để bán được một căn nhà đôi khi không chỉ vài ba câu thuyết phục là xong mà có những lúc phải chiều khách, đi ăn uống, nhậu nhẹt cũng có,... nhưng tất cả đều phải giữ chừng mực và có ý chí kiên định. Vậy mới nói, môi giới bất động sản đúng là một nghề “cân não” không dành cho những người không chịu được nhiệt.